“目前毛发健康领域的发展正处于转折点，植发市场未来一定会有增量，但不如养发（市场增量）快，毛发医疗增长可观。”近日，在出席雍禾医疗“內砺·生发”发布会后，雍禾医疗创始人、董事长兼CEO张玉接受媒体采访时表示。

  谈及自己扎根毛发医疗行业19年的创业路，张玉称，雍禾医疗的成长遵循一组“变与不变”：“变”是指不断地创新迎合市场，在不确定中寻找一系列确定；“不变”即始终坚持以靠谱、诚信擦亮品牌口碑。

  解决复杂需求 “好医生+好体系”是更优解

  “植发只是治疗脱发的手段之一，目前市场上100个脱发的人中，99个没有选择植发，因为不是每个人都适合植发。”张玉说，当前毛发健康领域的消费受众呈现出两个变化特点：脱发人群年轻化与治疗前置化。此外，植发心理也发生变化，从过去的功能型变为追求更自然美观。

  基于上述行业观察，雍禾医疗认为植发产业已迎来需要系统化、体系化解决复杂需求的“3.0时代”“好医生+好体系”是更优解。即以好医生战略为基石，进一步深化升级诊疗、种植、美学、养固、舒适化五大体系，多维赋能好医生战略，提升综合业务实力。

  张玉称，未来“植发+医疗养护+产品”将是雍禾医疗的三大主要模式。目前雍禾医疗在锚定植发的基础上，布局毛发领域，对医生体系培养投放更多研究精力。

  医生培养VS技术包装 重新定义高质量毛发医疗

  “行业内过去存在一定的技术包装。”张玉坦言，植发医疗手术并非依靠高科技技术，更有赖于医生的经验与手法纯熟度。因而雍禾医疗的业务开展，始终以医生为中心，相继提出“好医生”理念，推动毛发医疗行业实现医生分级与医生门诊。为了推动医疗资源更加均衡，雍禾医疗主动让好医生去三四线城市巡诊，实现“好医生在身边”，并在雍禾医疗逐步实现了去销售化，让医生而非销售人员主导诊疗全流程。

  “去年，我们在北京、上海等地建立毛发医院，并在体系化、信息化方面大量投入，希望能进一步提高人效，达成自我完善。”张玉说。此次“好医生+好体系”战略，旨在进一步解决消费者多样化需求，提供一人一案式解决方案，重新为行业定义高质量毛发医疗。

  毛发医疗增长可观 打造行业核心竞争力

  据“2023年度中国非处方药产品综合统计排名”数据显示，2023年“化学药·皮肤科类”产品第一名是某生发剂，毛发医疗市场增长可观。

  雍禾医疗认为，未来行业会从单一植发演变为综合性治疗模式，而终极竞争将关乎精细化运营能力。这意味着毛发医疗企业需发力向内，打磨内功：不断提升治疗手段，不断健全诊疗体系，不断精进管理水平。

  张玉表示，毛发健康行业转型正处于初级开拓阶段，需要产业链协同发力推进行业转型驶入纵深处。

  雍禾医疗对下一步的设想是，实现自身裂变的同时努力推动行业重塑，当整个产业链都处在有秩序的百花齐放中，毛发医疗领域将迎来更健康的升级发展。