3月28日，雍禾医疗（02279.hk）发布2023年度财务报告。财报显示，截至2023年12月31日止年度，雍禾医疗的收入为人民币17.77亿元，较2022年收入14.13亿元增长25.8%。2023年，雍禾医疗录得毛利9.97亿元，毛利率为56.1%。

加速扩张 深耕全国差异化市场

从财报数据看，2023年雍禾医疗净增16家门店，其中植发机构增加12家，养固机构增加4家，2022年雍禾医疗增加15家门店，旗下植发机构增加9家，养固机构增加6家。

雍禾医疗财报表示，新增植发机构主要分布于华南、华东和华中的二三线城市，并新增对西北地区如宁夏和青海的覆盖。

通过扩张，雍禾医疗在二线城市的植发机构从27家增长到31家，三线城市植发机构数量从11家增长到20家。扩张带来了消费者数量的拓展：截至2023年12月31日，雍禾医疗植发手术患者人数较上年同期实现显著增长，接受植发手术的患者人数为61071人，较上年同期的39254人增加55.6%。

雍禾医疗正在进行一场市占率提升与精细化运营同步并举的双向出击。面对中国庞大的市场，雍禾医疗正在进行细致切分，针对不同类型的市场采取不同的运营措施，在提升市场占有率的同时，实现在不同的细分市场中占据主动，获得更多市场份额，同时收获更多消费者认可。

“包括雍禾医疗在内的毛发医疗企业都需要坚持长期主义的发展策略，深扎根，广布局，不求成于一时。”雍禾医疗创始人、董事长兼CEO张玉说。

四维度能力提升 雍禾等待市场机遇

雍禾医疗正努力提升自己多维度能力，持续强化运营能力、提升医疗服务能力、推进精细化营销策略提升品牌价值、推进数字化发展，注重智能化创新，雍禾医疗正从多个维度全面提升自己的实力。在运营能力上，雍禾除了加速扩张，还进行了植发业务定价策略升级、优化接诊流程管理，医疗服务体系迭代升级与优化产品定价，疗效分段管理三方面升级。

雍禾医疗将传统的植发计价模式升级为由毛囊种植区间和医生等级为依据的“一口价”定价模式，以诚信、透明、规范化、标准化为定价准则，引领植发行业定价透明化。

在医疗能力上，雍禾医疗在2023年4月围绕医生诊疗服务能力进行了“好医生·一人一案”战略升级，为消费者提供兼具医学与美学的个性化诊疗方案，并在2023年6月与北京大学人民医院共建“北京大学人民医院&雍禾医疗毛发联合实验室”，围绕脱发疾病的产品研发、诊疗方案和诊疗技术创新等方面展开合作。

目前，雍禾医疗已经组建起一支由包括350名医生在内的1612人组成的专业医疗团队，努力为消费者提供更优质的毛发医疗服务。

在精细化营销上，雍禾医疗对整个集团的品牌形象进行了全方位的战略升级与精准优化，涵盖了标识更新、视觉识别系统的提升以及品牌定位的强化等方面，希望推动品牌形象更加现代化、专业化，提升品牌影响力。此外，雍禾医疗在市场营销领域采取了精细化的策略布局，运用数据分析和市场洞察，通过精细化市场细分、精准目标定位以及个性化营销战略，精确锁定并触及目标消费群体，并构建了一套跨平台的内容营销生态系统，形成矩阵式传播格局，逐步探索出一条高产出、高覆盖、高综合收益的营销推广路径。

在数字化领域，雍禾医疗推动运营数字化、营销数字化与智能化创新。在运营上，雍禾医疗部署“禾帆”业务系统，对关键业务流程进行了深度优化和迭代升级，并推出雍禾毛发健康互联网医院小程序，实现了远程在线诊疗功能，并能直接在小程序内选购高品质毛发健康产品，实现用户线上线下服务权益信息的整合管理。

未来，雍禾医疗将凭借长期积累继续发展。