毛亚强是平安人寿宁夏分公司业务主任。2003年6月加盟平安，连续6年入围MDRT美国百万圆桌会员，连续两年入围COT会员、连续四年荣获IDA国际龙奖金奖、IQA最高品质奖、平安人寿四星级导师、2023年入选宁夏经济频道《创业者》风云人物。五星保险顾问，服务客户305位，保单数量1277件，为客户提供私人财富管理、家族财富管理，为客户提供寿险保额4.8亿元，投资理财1.02亿元。

  纵横正有凌云笔，筑梦青春正当年

  来平安之前，毛亚强是做与汽车配件相关生意的个体户。那时刚结婚，也没有很多资本投资生意，发展遭到限制，于是毅然离开原来的行业。

  在重新择业的过程中，毛亚强尝试了很多行业，但是始终没有一个特别满意的行业。他通过在平安人寿工作的姐姐了解平安的实力和运作模式后，认为平安不需要投入过多的资金，只要努力付出、认真学习、诚信服务就可以取得不凡的成绩的综合金融运营很有吸引力。2003年6月，还差3天就年满27岁的毛亚强加入了平安。第一次到平安人寿灵武职场，他就被公司文化深深的吸引，特别看到公司荣誉墙上一位又一位钻石高手名单时，他默默对自己说，总有一天我肯定是他们中的一员。

  陌生的行业，陌生的环境，对毛亚强来说无疑是一种挑战，但也正是因为挑战，激发了他身上那股不服输的劲。“钻石闪耀，必须有我”，这是毛亚强入司第一天就给自己定下的目标。他一遍又一遍地学习产品，一次又一次地上门服务。在客户的信任中坚持，在坚持中成长，在成长中收获，二十年来毛亚强凭借着他的坚持，他的专业，收获了客户的信赖和友谊。

  专业赋能 用心服务

  “科技赋能，用心服务；听话照做，认真合规”是毛亚强攀登高峰成功的秘诀。在谈及如何做到绩优的时候，毛亚强说他奉行“听话照做”的准则，认真做好公司安排的每一项工作，不拖延不马虎。他总说在这个行业，最主要的就是要做好“主顾开拓”和“客户经营”，他还特别认同公司的新价值理念，专业创造价值。

  在“主顾开拓”方面，他深挖客户需求，通过多渠道接触客户，利用公司强大的金融科技力量，吸引客户，建立信任。在“客户经营”方面，毛亚强注重客户感受，从生日祝福，微信贴推送等微信群经营做起，再根据客户不同的家庭背景，站在专业的角度分析，为客户排忧解难。“独物之教风，以尽匹夫之则”，毛亚强认为，一名资深保险代理人，是公司的第一核保人，如果不能把好第一道审核关，对公司，对客户都是一种不负责任的表现，工作开展必须做到合规合法，这是一个合格的保险代理人应有的操持。

  资产管理，是毛亚强在行业中与众不同的核心竞争力。他和他的团队不会在一个点上帮客户去讲一个保险产品具体能解决什么问题，而是会根据客户财务状况、家庭结构、收入来源、储蓄负债、消费习惯等的不同，在一个面上帮客户去考虑，比方说有储蓄的习惯、投资的习惯，用未来的钱或者是储蓄获得的利润的一部分去做财务规划，而且会在现有的财务规划的基础上去不断完善它。

  毛亚强说，是平安成就了他。他在参加美国百万圆桌会议时，接触到了全世界各个国家的优秀保险代理人。经过对比，他发现，在平安，除了保险，还能给客户提供方方面面的服务，平安金管家APP就是服务客户的利器。他为平安的强大金融实力感到骄傲与自豪，他非常感谢公司提供了一个如此优秀、如此内容丰富的平台。他说，做平安的客户很幸福，而他自己，作为平安的员工，更幸福。

  快乐做保险 永远攀高峰

  毛亚强觉得做保险是快乐的。因为目标是给自己设定的，不是别人给予。所以在这一点上，工作让他有一种满足感，工作带来的是幸福，不是一种压力。

  因为这份工作能实现自己的梦想，同时，工作带给他的财务状况能满足家庭的各种需求；此外，保险还让毛亚强有时间去做感兴趣的事情，走出自己的诗和远方。有时间的时候，他都会出去走走看看。毛亚强说，读万卷书，行万里路，不懈追求生活中所有方面达到平衡的一个过程，踏上这个有意义、有价值的征程，把充分发挥个人的潜力作为终生奋斗的目标，实现家庭幸福，事业圆满，子女成功，身体健康，关系和谐，财务自由，精神富足。

  “穷则独善其身，达则兼济天下”，人活着的意义从小的面上是照顾家庭，从大的面上，就是照顾更多的人。比如说毛亚强的客户，他们是生命中重要的人，帮客户去规划未来财务，也就是在帮助客户规划未来的幸福，在帮自己规划幸福的同时也在帮助客户规划他的幸福，至于成交与否，都是水到渠成的产物。

  毛亚强说，现在真正把一件事做到极致的人越来越少，很多人想在做的过程中迅速得到想要的结果，但在这个行业，长期主义的人才是人生赢家。专业知识的学习。专业知识像地基。只要扎实牢靠的专业知识，才能保证方案是真正的利他，能够经得起反复的推敲，能够帮客户解决实际问题。信任的开始就是专业。

  其次，是听话照做加坚持。听话，就是要跟公司、上级、师傅保持高度一致，所谓上下同欲者胜。自我经营要在公司统一规划节奏范围内，标准更高，付出更多，投入更大，做得更好。听话，就是公司往哪里投入资源你就往哪里跑。坚持，就是能够持续不断地投入自己的工作。

  再次，客户的积累。毛亚强不是一个非常能言善辩的人，只有能真正做到真诚和利他，做一个靠谱的人，积攒人品积累人脉。他认为真诚是最快的捷径，套路可以得一时人心，但是经不住时间的考验，只有坚持长期主义者，每一步都扎扎实实地走，结果就不会骗人。最后客户服务。客户服务过程中的两个不要，不要刚见面就和客户要结果，不要成交之后没有后续客户服务。

  在谈及家庭时，毛亚强感谢他的爱人对他多年来的理解和支持。未来，他希望自己的闪耀之路和品质生活继续成为妻子和孩子的骄傲。对团队，毛亚强感谢每一位小伙伴的支持和付出，为了带给团队更多的收获和荣誉，他想建立一个顶尖的业务团队。他说，一个人的优秀是微不足道的，一个团队的卓越，才是真正的所向披靡。他努力让自己成为终身MDRT百万圆桌会议黄金会员，带领更多的小伙伴走向卓越。他一定要实现团队和业绩双丰收，并会一直向这个目标努力前行。

  而今，毛亚强已经成为宁夏分公司的领军人物，未来，毛亚强将不断进步，不学学习，用专业为更多的客户创造价值。