“我只给自己两年的时间，我要挑战高薪。不要怕挑战一定要坚持住，怕挑战就什么都做不好。”这是49岁的薛桂荣刚刚加入平安时，给自己定下的第一个两年计划。17年后，薛桂荣已将高峰英雄会辽宁分会长的荣誉收入囊中。

  年近半百再出发

  加入平安以前，薛桂荣是个体户，勇于挑战的创业精神是她与生俱来的天赋。当初做买卖时就总有代理人来向薛桂荣推销保险，一来二去她的保险意识被一点一滴地唤醒，当认同保障理念之后，她成了代理人最喜爱的那种客户，一来推销她就买。薛桂荣发现保险代理人这行“买卖”几乎没有成本投入，全凭本事赚钱，于是便完成了从客户到从业者的身份跳转。2007年3月14日，49岁的薛桂荣正式成为平安保险代理人。自行车出现在很多平安人的创业故事中，薛桂荣加入平安后也是骑着自行车把业务一单一单谈下来的。

  其实业务很好做

  “我和客户约好了18号见面，结果那天下大雨了，下得哗哗的。客户没打改约的电话，我就穿雨披骑自行车去赴约见了客户。只有你先付出行动，才能获得对方的信任。”

  薛桂荣总是骄傲地说：“我是靠拜访起家的。没有客户基础的她，凭着一股子闯劲骑着自行车压遍了沈阳的三台子地区的大街小巷。沿街的商铺是拜访的重点目标，因为经过薛桂荣的分析，这些有固定经营场所、有稳定客源收入的老板都具有一定的购买力，尤其是30-50岁的客户，他们正处于家庭成长期，是对保险有着天然需求的群体。”“男人是梁，女人是墙，无梁不成房，无墙不成家。”“男人是拉车的人，车上坐着父母妻儿，一家之主一旦打滑怎么办？”把复杂的保障理念转化成浅显易懂的言语，不仅为薛桂荣节省了沟通成本，也拉近了她与客户的距离。依托平安强大的产品实力，无论医疗险意外险还是重疾险人寿险，薛桂荣总是把客户需求放在第一位，量身为客户家庭定制保障计划。辛勤的耕耘总会得到丰硕的回报，慢慢地客户开始为薛桂荣转介绍，客户的信任助推她的事业迈上更高的台阶。

  大单诀窍

  当被问起高客经营的诀窍时，薛桂荣云淡风轻地说，这些都是水到渠成的事罢了。在薛桂荣看来，这17年中收获成长与进步的不止有她，还有身边的客户。刚认识的客户就好比一颗树苗，你为他送上保障就像浇水加固，随着时间的推移，客户不断加保小树不停长高，不经意间已经长成参天梧桐了，这些梧桐树也为薛桂荣引来金凤凰。客户的实力和圈层在提升，转介绍的价值自然也水涨船高，而优质客户往往更注重的是保险代理人的专业性。

  “我为你做的单子，不理赔你来找我。”

  专业创造价值是平安新价值文化的核心理念，薛桂荣在这一理念中融入了自己的感悟，她要做到专业体现价值。理赔难无疑是最影响用户体验的事，薛桂荣却敢保证“我为你做的单子，不理赔你来找我。”敢于承诺的底气源自薛桂荣的专业性，成交前要向客户讲清产品条款，也要问清客户健康状况，既要对客户负责，也要对公司有交代。薛桂荣从不为了业绩盲目追求签单量，而是稳扎稳打一单一保准。“即便客户不理赔，亲戚朋友也有可能出现理赔的情况，只要赔了一次你的口碑就加了一分。我热爱自己的事业，我要保护平安保险的名声。”

  永远50岁，再干20年

  “去年我的目标其实只是纯寿铂金钻，但没成想越干越好，还成了辽宁的分会长，说实话感觉很惊讶。今年我的目标是冲击纯寿黑金会员，我觉得我设立了目标就能实现。我希望用自己的行动给团队的年轻人做个表率，到我这个年纪还在奋斗，你们也一定不要躺平。”虽然年逾花甲，但薛桂荣的心态却很年轻。她总说不要忘了初心，对客户要用心，还要对事业有恒心，现在的她就仿佛是50岁的自己，对保险事业依旧热爱，依旧满怀期待，她还要再为客户服务20年。

  薛桂荣说今年还有一个梦想，还要争取再做一次会长，想要突破一把，争取做全国总会长。