毕业后，余银安一直在老家安徽安庆的一家民营企业做销售总监，因公司项目需要，他来到了合肥。后来公司转型，他离开了这个公司。一次偶然的机会，他在人才市场看到平安人寿招聘保险代理人，就选择加入平安，继续从事比较熟悉的销售工作。这一干，就是16年。

  认同决定职业生涯长度

  在余银安看来，从事保险行业，首先要认同这个行业，对自己的职业生涯规划有清晰的认识和定位，才能更好地坚持下去。

  加入平安初期，余银安的家人、朋友极力反对，一时间质疑声四起。那时，人们对保险公司认可度没那么高，甚至还有很多“偏见”。“工作多年，我积攒了一定的社会阅历，我做出这样的选择并不是冲动，是经过深思熟虑的。”余银安十分认可保险行业。加入平安则是因为平安对保险代理人公平、公开、公正、透明的基本法考核机制。

  余银安认为每个家庭都需要保险保障。他曾有一位民营企业主的客户，前期从事投资生意，钱赚得快，花得也快。在余银安的建议下，客户买了一份年金险。不久，客户因投资问题，资金链断裂，但却因为提前规划了风险保障，靠着这份年金险渡过了难关。

  还有一位客户，从事展柜生意，经常与油漆打交道。在余银安的建议下购买了一份保险。天有不测风云，客户被确诊为白血病。因为这份保险，赔付了其所有的医疗费用。“保险能够让我们在风险来临时，有足够的底气去面对，不至于让自己陷入困境。”余银安说，“我会站在客户的角度去长远规划，匹配适合他们的保险保障，让他们把钱花在刀刃上。”

  认知决定职业定位高度

  余银安是外地人，在合肥沉淀的时间不长。尽管初期客户开拓遇到了很大困难，但他还是毅然地选择坚持下去。

  他从零开始，经营自己的客户群体，布局属于自己的目标市场。他加入一家行业商会，担任秘书长。在做好商会会员服务的同时，也在寻找“准客户”，慢慢地，他组建了自己的小圈子，业务上有了一些起色。虽然中间也经历过挫折，有过失败，但他选择直面挑战，一点点地带着客户走进保险，接纳保险。

  改变他职业发展轨迹的事发生在2016年。

  一位朋友出于对他的信任，配置了家族保单，并转介绍两位客户，先后一个月内他连续签单，实现了阶段性的突破，这一年余银安的收入超过50万，一跃达成了MDRT标准，入围MDRT百万圆桌。

  从那时开始，他将MDRT作为必须达成的目标，围绕目标制作工作计划，朝着它一步一步扎扎实实地前进。凭借自己的勤奋努力，连续八年达成MDRT，收获这一国际寿险业至高荣誉。2023年，余银安成为了平安人寿高峰会安徽分会长。

  选择了保险这份职业，就要践行保险人的使命，对每一位客户负责。在他眼中客户就是家人，节假日、生日都会准时送上祝福，每年都要为客户检视保单。“他的用心和真诚我们有目共睹，他会站在我的角度推荐适合我家人的保险，为我们着想。” 这是客户对余银安的评价。

  专业决定职业峰范价值

  专业，是余银安加入平安的自我定位。

  在安徽平安高质量发展的时代，余银安始终保持着学习的态度。除了参加公司培训外，他购买专业书籍，听取专家课程，参与技能认证培训，不断地向当下比较前沿的专业需求提升自己，充实自己，保持空杯心态，像入职之初的新人培训那样，踏踏实实打牢根基。

  他考取了RFP国际理财策划师、CHFP国家理财规划师、FPP养老规划师等一系列资格证书，让自己能为中高净值群体提供全方位的服务，成为他们家庭的私人财富管理师。“当我与客户同频交流的时候，解决他们的问题，满足他们的需求，都是我个人专业能力和价值的体现。安徽高端客户市场的开发还是一片蓝海，我对未来职业发展充满信心。”

  16年来，余银安累计为179位客户送去3.8亿元寿险保障，他也成为平安人寿三星级导师、个人客户经理俱乐部资深会员、总公司王牌训战营会员。未来，他希望自己能够不忘初心，砥砺前行。“保险是一份伟大的事业，我会在这条路上发光发热，照亮他人，成就自己。”