2022年，她的个人业绩位居佛山平安人寿第一名，当选2023年中国平安高峰会佛山分会会长。她就是佛山平安人寿千万保费精英、亿元保额的缔造者，来自顺德营业区荣升部的业务经理——张秋明。

  自2011年加入佛山平安人寿以来，张秋明始终坚定保险事业信仰，把客户的需求放在第一位，以专业服务解决客户难题，用实际行动诠释保险大爱，为千家万户送去保险保障。

  十年磨一剑，创造千万保费大单

  星光不负赶路人。张秋明把今天所取得的成绩归结为“勤奋”二字，她认为，勤奋是永远都不会过时的品格。她的勤奋与真诚、坚持与专业，也有口皆碑。据了解，她为了取得的客户信任，曾持续长达10年的苦心经营，签下了一份1300万元保费大单。

  张秋明每天的行事历都安排得满满的，不是在预约客户就是在服务客户的路上。除了工作日的时间，周末也会利用孩子上兴趣班学习的间隙，去邀约客户，为客户做保险规划。

  此外，她还积极参加各类社会活动广交朋友，主动邀约客户体验平安的活动，提升客户对金融知识的了解。她很欣赏鲁迅先生说过的一句话：“伟大的成绩与辛勤的劳动总是成正比的，付出的劳动越多，创造的幸福越多”。

  “保险是一个友好有爱的行业，它给许多人提供了尝试的机会，但要把它发展成为我们的终身事业，就意味着要投入全身心的热情与时间。”张秋明甘愿在这一片充满希望的田野上努力耕耘与付出。

  黄金一小时，抓住客户需求，打通服务壁垒

  专业创造价值，是中国平安新价值文化的核心，体现了平安初心不改、内外如一的使命，和孜孜不懈、永无止境的追求。作为平安的一名保险代理人，张秋明早已将平安的新价值文化植入到自己的骨子里。

  为了不负客户信任与重托，业余时间，她充分利用平安的科技平台提升专业素养，大量阅读书籍扩充知识储备。多年来，她通过学习考取了CFP、国家高级理财规划师等专业资格证书，擅长运用各种金融工具为客户规划家庭保险配置方案，如平安的金管家APP、平安口袋E等，她亲自拜访客户，耐心地讲解操作，解除客户心中的疑虑，做到让客户省心、安心、放心。

  她的一位企业主客户，比较缺乏保险意识，所以在每月的拜访中，张秋明都会提前做好充分准备，抓住与客户相处的“黄金一小时”，耐心地为客户讲解保险知识，让客户感觉到身边就有一位保险专家、金融顾问、生活助手。2022年，平安高端康养逸享城项目落地佛山。在一次与客户的交流中，张秋明了解到客户正在为女儿的毕业礼物发愁，而且也有财富传承的需求，所以她为客户详细介绍了平安人寿2022金越人生保险产品计划，同时高端康养的多场景服务及权益深深吸引了客户，最终客户果断投保10年交、年交保费300万元的2022金越人生保险产品计划作为礼物，让爱延续，陪伴女儿成长，而客户作为投保人可享受高端康养的服务权益。

  张秋明认为服务客户，一定要把握用心的准则，只要专业到位，把服务做到极致，事情就成功了一半。

  从容面对高光时刻，以公益回馈社会

  从业以来，张秋明四次荣获“中国平安高峰会佛山分会会长“称号”，连续十年入围MDRT，多次被评为佛山金融行业理财之星，是平安的五星服务顾问、四星导师、金牌导师，收获无数掌声与荣誉。

  面对人生的高光时刻，张秋明表示会以平常心态对待。家人的理解与支持、客户理赔时重燃的希望、同事一起打拼的默契，是支撑她坚定走下去的动力。她感谢客户的信任，感谢领导的支持与鼓励，感恩平安强大的科技平台。

  秉承保险“执善心，筑大业”的理念，作为佛山顺德民营女企业家商会的副会长，张秋明常常出席当地工商联民营女商企业家的慈善活动，曾捐款3万元扶贫困难单亲家庭，积极到当地的敬老院去做义工，践行保险人的大爱精神。