入行1个月签下千万保单，入职1年荣获MDRT、IDA、高峰会新人王等诸多行业及公司的荣誉，郭馨璐仅用一年创造了2022年平安人寿高峰会中司龄最短的机构分会长的业界传奇。

  入职一个月拿下千万大单

  2022年，郭馨璐迎来人生转折点。作为六岁多孩子的母亲，过了三十而立的阶段，郭馨璐寻求事业向上发展空间的同时，也想抽出更多的时间陪伴孩子成长。

  经过多方位的思考与评估，郭馨璐毅然加入平安人寿河南分公司成为一名保险代理人。

  “我大学主修会计，还兼修了市场营销，毕业后我的第一份工作是财经频道的主持人，然后又参与管理公司，所以对财经、保险行业深有研究。”郭馨璐表示，之所以进入平安是因为她多年的职场经验让她看到了市场在转型，平安集团的“综合金融+医疗健康”就是未来发展趋势。

  初入平安的郭馨璐，一开始就在高净值市场迅速崭露头角，入职不足一个月就签下了一张千万保单。“我对自己的职业规划很明确，目标就是高净值人群，所以对自己拿下千万保单并不感到意外，只是实现最初的目标。”郭馨璐说。

  被百元保单难住“超级新人王”

  入职不到一年的时间，郭馨璐已经累计为客户送去近亿元的保障。然而这位“超级新人王”，竟也会为几百块钱的单子为难。

  在平安人寿内部，针对保险代理人设置了“双金钻”荣誉体系，完成“双金钻”不仅能获得更高的收入，还能享受分公司的各种荣誉奖励，也代表客户对保险代理人的信任和认可。

  “在平安1年多，记忆最深的是一个800元保单。”郭馨璐说，“要想持续保持双金钻的荣誉，就要严格按照标准开展业务，保单金额和件数一样也不能少，一个月也不能落下。”

  “有一个客户，在前期的沟通中有非常好的成交意向，在整个服务过程中客户对保险的理解也非常到位，但是在最后一刻却没有成交”，郭馨璐回忆道，“最后是另外一个客户在自己这里购买了保险，正是这个客户让我顺利达成了当月的双金钻，也让我对保险代理人的工作有了更深刻的认识。”

  那次挫折让郭馨璐意识到，尽管自己站在一个很高的起点上，要想成为一名顶尖代理人，不仅大单要专业服务，小单也要用心经营。只有不断提升自身的综合素质，才能为更多元的客户需求提供不同维度的服务，才能在长跑中获胜。

  作为新时代的保险代理人，郭馨璐不惧困难，勇于突破。面向不同的客户，郭馨璐结合他们的年龄、家庭结构、个人需求、年收入和未来的成长空间，提供的一系列的保障规划方案和金融产品配置，满足不同角度的生活需求，全场景地让保险为人生服务，提升每个懂得风险规划的人的幸福感。

  “专业·价值”值千金

  在郭馨璐看来，“专业·价值’”这两个词值千金。

  “对于高净值客户来说，他们需要同等级别的专业人士做匹配，现在流入郑州的人才认知层面非常高。比如，最近一个客户和我约谈，直接问孩子在国外读书，该如何分配国内和国外资产，使资源配置达到最佳？如果我甚至无法回答他抛出来的问题，谈何成交？”郭馨璐表示，为客户创造更大的价值，有赖于专业的基础。专业体现在每个产品的细节都要准确地陈述，体现在站在客户需求的角度提供更全面的服务，也体现在陪伴客户走过更长久的人生。

  郭馨璐认为，“价值”不仅仅是精准的规划产品，还体现在生活中。“比如，我尊重传统文化，喜爱茶道，邀请客户一起喝茶、赏器、品香、研读经典，大家一起接受文化的熏陶，沁润彼此心灵，也是很好的和客户沟通交流的方式。”

  出于对郭馨璐的信赖和认可，许多客户遇见各种需要决策的事情会询问郭馨璐的意见。在经营上，店铺的合同让郭馨璐帮忙把关；在投资上，购房的区域问一问郭馨璐的个人建议；在教育上，儿女出国读书的相关问题征求郭馨璐的意见。

  “高净值客户的需求一般会涉及公司股权、房产、现金、知识产权等问题，近年来，平安把握不断增长的医疗健康与养老需求，依托医疗健康生态圈和数字化能力，持续推出“保险+”系列产品和服务，这些填补了高端客户的保险需求的空缺。