赵轶，2023年平安人寿高峰会陕西分会长。连续八年入围MDRT百万圆桌会员、连续五年入围铂金钻、连续十三年入围陕西开门红业绩前十、年度VIP客户专属理财顾问……对她来说，荣誉不只称号，更是托付与责任，“唯有行动不辜负。”

  从普通客户到职业经理人；从不被支持到拥有鲜花、掌声；从零开始到700多位客户、1900多张保单。25年的时间里，赵轶在探索保险梦想的路上不断挑战事业巅峰。

  全新赛道 从零出发

  “当时本想给自己买份保险，谁成想，在跟代理人一来二去的接触中，竟对这个行业产生了兴趣，也想试一试。”赵轶与说。

  赵轶的父母并不支持女儿突如其来的工作变动，爱人却给予她细致的工作分析，这让有过一刻犹豫的赵轶更坚定自己的选择——加入中国平安。

  经过前期系统的保险培训，赵轶深入认识到保险对于一个家庭的意义：它不是一纸订单，更不是一单业绩，而是一份写满了承诺的爱，在关键时刻让家庭得到的稳定庇护。这正是保险的力量，也是她在这个行业持续深耕几十年的信仰。

  对事业的真心热爱，是每一位代理人迈向成功的第一步，也是勇往直前的动力源泉。在网络通讯远不如今天这般便利的1998年，登门拜访成为赵轶拓展客户与联系客户的唯一方式。为了这份热爱，她给自己定下每天五访的任务，依靠锲而不舍的沟通拜访，直面客户痛点的细致分析解决，仅用两年时间，赵轶便拥有了优质稳定的客户群体。谈及这里，赵轶说，“除了自身的努力，也得益于前期的人群规划与市场细分。”

  勤奋与聪慧，让初入保险行业的赵轶不仅取得不俗的成绩，同时也获得父母的认可。“两年里，我也在不断向他们普及保险理念，讲解保险知识，他们了解之后，不仅非常支持我的工作，也主动帮我宣传，拓展客户。”赵轶坦言。

  热爱挑战，善于突破，赵轶在保险事业的征程上，一直朝着更高的目标奋进，从每天五访到周周签单，她在实践中找寻着前进的方向，也在学习中领悟出保险的真谛。

  “利他”法则 成人达己

  700多位客户、1900多张保单，保障总额度近4亿元。

  赵轶通过自己的努力来证明加入平安，没有选错。

  秉承着一颗“利他”之心，赵轶会根据每位客户的自身需求、家庭情况、年龄阶段进行个性化的资产配置规划，肉眼可见的保险收益与稳定的家庭保障，也让她与客户之间的信任链接不断加深。

  “之前有一位做生意的客户，想要投资某个项目，跟我说起后，我就帮他分析，提出反对的理由以及针对他当下资金痛点的解决方案。”赵轶回忆道。时隔数月，事实证明赵轶当时的分析是正确的，被及时拦下投资的客户因此避免了损失。

  在赵轶看来，专业是每位职业经理人必须具备的能力，专业程度的高低决定着自己为客户提供服务的质量，只有用心、换位思考，才能依托专业技能，让客户感受到春风化雨般的高质量服务。也正因为这样的将心比心，赵轶成为客户的“贴心人”，只要客户遇到解决不了的事情，或是家事，都愿意联系赵轶与她沟通。而赵轶也都会尽心尽力帮助客户排忧解难，和客户真正成为家人、朋友。

  坚定信念 书写责任

  为客户创造更大的价值，是她不断前行的方向。

  从业25年来，赵轶从未停止过学习的脚步，也一直探索着如何把握客户最核心的需求、引导客户主动思索寿险的功用、提供全方位全周期服务。

  为此，赵轶将客户进行标签分类，对于20多岁的年轻人，在沟通上以叙述自己过往经历拉近距离，进而帮助其更好的实现理财规划；对于已有家庭的人士，会有针对性的对每个家庭做不同时期、不同侧重点的整体规划。

  2018年的一次线下活动中，赵轶结识了一位育有2个孩子的妈妈，当时这位母亲觉得购置重大医疗保险毫无必要，在感受到赵轶的专业和真诚后，最终为自己购置了一份。一年多后，突如其来的乳腺癌，让这位妈妈及家人措手不及，万幸的是10万元的理赔款缓解了他们的燃眉之急。

  这样的经历，让赵轶更为深刻地了解到保险的重要性，它能够在风险到来时，为一个家庭撑起一把保护伞，同时赵轶也感受到自己作为职业经理人肩上的责任。

  “在这个行业做的越久，越希望通过自己的努力，让每个家庭拥有平安。”这份初心与信念也传递到她的团队之中，潜移默化中涵养着大家的言行。

  “在平安人寿这个平台，我发掘出人生的更多可能性，也激励着我不惧挑战，不断突破。”谈及未来，赵轶表示，持续专业修行，聚力生长，以有温度的服务帮助客户增加抵御风险的底气，让每个家庭都能够在风险面前有足够的支撑。